Radio Solopos – Sobat Solopos pasti sudah tidak asing dengan istilah strategi analisis peluang pasar, bukan? Strategi ini biasanya digunakan untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat bagi bisnis.
Program on air Radio Solopos mengenai Ekonomi Bisnis edisi Kamis (5/9/2023) 09.00-10.00 WIB kali ini membahas tentang 4 strategi analisis peluang pasar yang wajib pebisnis ketahui!
Analisis peluang pasar adalah kegiatan yang dilakukan berupa riset oleh seorang pelaku usaha. Biasanya, riset tersebut mereka lakukan pada lingkungan eksternal yang mempengaruhi kegiatan bisnis.
Analisis ini mencakup di mana dan bagaimana kita bisa menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Adapun tujuan dari riset peluang pasar ini untuk mengetahui apa saja faktor luar yang bisa mempengaruhi bisnis.
Hasil analisis tersebut bisa membantu mengetahui apakah produk yang akan dipasarkan bisa diterima dengan baik atau tidak. Selain itu, hasil analisis tersebut dapat pelaku bisnis memrioritaskan ide baru berdasarkan potensi keuntungan dan resikonya. Analisis peluang pasar tentunya berperan penting dalam mengidentifikasi kelemahan atau kekurangan produk yang akan ditawarkan.
Dalam proses analisis, seperti dilansir koinworks.com, ini dia 4 strategi untuk mengidentifikasi faktor luar yang mempengaruhi kegiatan usaha.
1. Identifikasi Kebutuhan Konsumen
Strategi analisis peluang pasar yang pertama adalah mengidentifikasi kebutuhan konsumen.
Hal ini berguna untuk mengetahui peluang bisnis yang bisa dimanfaatkan untuk membuka usaha. Dengan memahami apa yang konsumen butuhkan, maka bisnis dapat berkembang dengan menerapkan strategi yang tepat.
Misalnya, ketika memulai bisnis makanan sehat, maka lakukan riset pasar terkait hal tersebut. Maka akan didapatkan data terkait kesadaran konsumen akan pentingnya pola makan sehat sekaligus kendala konsumen dalam menemukan menu sehat.
Ada beberapa metode untuk mengetahui kebutuhan konsumen, mulai dengan bertanya kepada konsumen, mengobservasi followers di media sosial hingga menyebarkan kuesioner.
Lakukan juga riset pasar untuk memahami tren terkini terkait bisnis yang kamu jalankan. Tinjau data-data yang kamu dapatkan untuk mengetahui gambaran mengenai kebutuhan konsumen yang sedang berkembang.
2. Pahami Konsumen
Pada setiap kesempatan yang kamu miliki, pelanggan akan memberi feedback tentang produk yang kita perjualbelikan.
Misalnya, apakah produk tersebut memenuhi kebutuhan mereka, apa mereka memiliki daya beli untuk itu, dan bagaimana mereka membuat keputusan pembelian. Untuk itu, buatlah survei untuk memahami konsumen.
Sederhananya, strategi analisis peluang pasar ini adalah mencoba memahami kebutuhan dan perilaku konsumen. Sebab, dengan memahami mereka, akan dihasilkan produk dan layanan yang lebih baik serta bisa mendukung konsumen dengan lebih cepat.
Menurut lembaga riset pasar IPSOS, sebagian besar konsumen menelusuri secara online untuk mencari inspirasi berbelanja.
Metode word of mouth dan rekomendasi di media sosial dari pelanggan memiliki pengaruh yang sama dengan iklan. Untuk itu, gunakan media sosial untuk mempromosikan barang.
Selain itu, jika bisa memahami konsumen, review yang mereka berikan terhadap bisnis bisa saja positif dan hal tersebut sangat bermanfaat.
3. Menentukan Target Pasar
Setelah melakukan analisa terhadap konsumen dari segi perilaku dan kebutuhan, strategi analisis peluang pasar selanjutnya adalah menetapkan target pasar.
Sebab, hal ini mempermudah dalam menentukan jenis produk yang akan kita tawarkan dan lebih memikat para calon konsumen.
Contohnya, Apple memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi dan menargetkan konsumen yang paham akan teknologi.
Jadi, dengan berfokus pada inovasi, desain dan pengalaman pengguna, mereka bisa merebut pangsa pasar di berbagai produk, seperti smartphone, tablet, dan komputer.
Apple membentuk basis pelanggan setia dan ekosistem Apple itu sendiri. Alhasil, pendapatan Apple di tahun 2021 mencapai USD 365.700.000.000.
Hal tersebut menunjukan keberhasilan Apple dalam pemasaran yang tertarget. Selain itu, menentukan target market bisa memudahkan kamu untuk memikirkan ide tentang strategi pemasaran agar sesuai, jelas dan terarah.
Contohnya Nike. Dengan menentukan target pasarnya, mereka dapat menyelaraskan kampanye pemasaran, sponsorship, dan pengembangan produk untuk memenuhi kebutuhan olahragawan/atlet di seluruh dunia. Terbukti, pendapatan Nike tumbuh secara konsisten, yakni mencapai USD 44.500.000.000 pada tahun fiscal 2021.
4. Riset Kompetitor
Strategi analisis peluang pasar terakhir adalah riset terhadap kompetitor, bukan hanya konsumen. Untuk itu, perlu wawasan yang mendalam tentang pesaing supaya mendapatkan pemahaman tentang pasar yang ingin digeluti. Lebih lanjut, cobalah analisa nilai produk yang kamu tawarkan dan bandingkan dengan penawaran dari kompetitor.
Menurut hasil survei Global Web Index (GWI), konsumen melakukan riset untuk memutuskan apa yang akan mereka beli. Sebagian besar, mereka memeriksa kualitas dengan membaca ulasan pelanggan lain dan banyak menonton video. Mereka juga membandingkan harga dan memeriksa ketersediaan di beberapa brand dengan secara online dan offline.
Dari data tersebut, bisa disimpulkan bahwa riset terhadap kompetitor cukup penting sehingga dapat mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan yang dimiliki produk mereka serta mengetahui brand positioning kamu.
Itulah penjelasan tentang analisa peluang pasar mulai dari pengertian dan strateginya. Setelah melakukan cara-cara di atas, kamu bisa memperoleh laporan analisis peluang pasar. Kemudian, laporan tersebut dapat menjadi panduan kamu dalam mengelola bisnis.
Baca juga : 6 Peluang Bisnis Menjanjikan Jelang Pemilu
